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以前买的狗狗币全没了-赤子城李平:全球化

  以前买的狗狗币全没了-赤子城李平:全球化不是“走出去”而是“走进去”狗狗币网址怎么找李平是忙碌的这个4月对于,绩、2022年第一季度业绩的发布伴随赤子城科技的2021年度业■-●,集的宣传期公司进入密,的频次多了起来李平面对媒体。

  刚开始对话,有完全放松他显然还没,过不,行业□▽■、具体的业务随着话题深入到,进入状态我们都更,捷的思维与反应力他逐渐展现出敏。体-=、镜头的管理者不同与那些习惯于面对媒•★,少年感”更强他身上的“,多的真诚•◁◇、谦虚让人感受到更。

  “赤子城科技■…■”这次的对话主角,以前买的狗狗币全没了行业的☆▲○“老兵”是互联网出海,登陆港交所后2019年,出海第一股”被称为“社交。的数据来看从公开披露▼☆…,年公司收入增长了12倍从2017年到2021,体翻倍增长的一年2021年也是整▽••。赛道红利的加成这当然有时代和,本身的积累和进取但也离不开公司。

  为中台和“本地化”能力李平将高速增长的内因归-△。点关键因素凭借这两,成功延伸到多款产品的成功赤子城科技从一款产品的,展到多个市场的成功从一个市场的成功扩。22年20•…,它的等待,、新的市场是新的产品。

  看去一眼,激进”的公司这是一家“,穷二白的时候就坚定“出海”它的团队敢于在创业初期、一,的时期坚决转型做社交敢于在工具出海最热,做游戏进而,入每一个新国家、从零到一地开垦敢于抱着做“百年企业”的心态进,待在“舒适区”永远不满足于。

  距拉近把焦,保守□■○”的公司这也是一家□■▽“,一步都走得踏实-▷、严谨它按照自己的节奏每,化运营▽…、能力不断打磨积淀团队有序扩张、产品精细,对待每个市场以拓荒的心态,点深入地扎根在当地一点,安思危”时刻○=“居,才是最高明的艺术”信奉“踏实地活着。

  话中在谈,△•◇“价值”是李平强调较多的关键词“长期主义”、“用户需求”、。行业的代表作为出海,程度上某种,代中国出海人的气质这也体现出早期一。

  频次是比以前高了很多最近见人(媒体)的,有所准备不过也。能还是有一点紧张业绩会刚开始可,前经历得不多这样的场合之◁★…,像上学的时候对我来说有点,国旗下讲话一样周一升完国旗在,自豪挺,有点紧张但还是。都是“做比说重要”而且我们公司一直,沟通简单直接公司内部的▽…,“PPT文化○▷”没有那些所谓的▷◁。是讲出来的因为成绩不,出来的是做,怎么样你做的,能看得到大家都。

  不是也,跟投资人沟通跟公众沟通☆◁、■◆,公司的发展跟大家展示,必要的肯定是,学习的地方吧这也是我需要。确在学习我也的,公众场合多跟大家交流尽可能在一些必要的,给大家带来一些启发也希望我的分享能=…。

  今天聊的主题3、回到我们▼▲,说业绩还是要,子城科技的2021年如果用一个词总结赤,是什么你觉得•○?

  破就是规模增长业务上最大的突,品月活在去年12月达到了2179万主要体现在三个翻倍:一是公司社交产,月活相比接近翻倍与2020年平均,又有增长今年Q1▪▼;3◁○▽.6亿人民币二是总营收达2,近翻倍同比接;净利润3.1亿三是调整后的,接近翻倍同比也。

  破点各有不同几款产品的突。身就是一个突破Yumy产品本■□=,开始运营的产品作为我们去年,了5000万下载量突破;一款已经成熟的产品MICO作为我们…★□,拓展了高价值市场去年的突破在于■☆,利等数十个欧美国家社交应用畅销榜前102021年MICO进入加拿大英国意大•▽,大收入国家美国成第二;破在于营收能力YoHo的突,同比增长120%2021年收入▽=,中其,入同比增长300%土耳其单个国家收。

  们的创新业务其实还有我,好几个月的打磨两款手游经过,度都上线了今年第一季,数据也都还不错次留、长留这些,现我们很期待对于今年的表-…■。

  的原因有很多支撑业绩突破,己不断修炼内功主要还是我们自★△,两方面集中在,本地化能力中台体系和。

  年去,善了中台体系我们大力完=★☆,=•◇、智能算法中台、大数据中台等等比如技术研发中台•◁▲、全球运营中台,运能力提升了很多这让我们的产品研,经验运用到另一款产品上可以把一款产品的成功,复制到另一个市场一个市场的成功•○。

  的MICO比如我们,互能力很强音视频交,年上线以来从2014…○,频交互方面的经验积累了很多音视▽◁,o和Yumy的时候在我们开发YoH,0到1开发了就不用再从,拿来用就可以直接从中台。有中台如果没,增加6到8个月研发周期可能会…□▽。

  比如再,营新产品时我们在运,两个国家进行试运营一般会先选择一到=◇•,地形成规模后当产品在当,并且反馈到中台体系我们会迅速积累经验◁=•,验去复制到更多的国家然后将单国家的成功经。然当,合各地差异我们会再结,的产品创新进行本地化。

  们的本地化能力这个靠的是我。有十年的经验了我们在海外已经,户都有很深的理解对当地市场、用,定运营计划▪★、举行推广活动等等会因地制宜对产品进行改进▽◇-、制○☆-。本地化的团队我们组建了,运营人员等等包括产品△○☆、,大的“决策权”还给了他们很,得见炮火的人”做决策真正做到让前方“听。

  年年初在泰国做了一个主题曲比如我们的产品MICO今,策划、制作从前期的-▽,是由泰国当地的团队完成的到后期的投放、推广完全。经过调研发现前方的同事,泰国在,主题曲推广这样的形式类似的产品并没有通过,有过一些案例但我们国内,业也有过这样的推广形式而且泰国一些其它的行。事就说前方同,试一试吧那我们也。

  乐队Lipta创作、演唱歌曲完全是由泰国当地的,国女演员来出演MV并且还邀请了一位泰。是到这个乐队家里我们前方的团队,特点、产品理念等等给他们讲我们的产品,作了整首歌陪着他们创◆▷▼。很有意思这个歌□▽,可以搜到网易云上,就叫《打招呼》名字翻译过来,风都很洗脑歌词、曲,觉到泰国的风格你一听就能感。

  ube上播放量超过800万这个主题曲到现在YouT▪…△,战播放量也超过了1700万TikTok上的主题曲挑••◁,明星主动来参与主题曲挑战甚至吸引了好多泰国一线的◁○,来了大量新用户为我们的产品引。的影响不是一次性的而且它带给我们产品,远的是长,是带量不仅,品牌的塑造更是一个。

  然当。都不是想赚一笔钱就走我们进入的每一个市场,“长期主义▲-=”我们坚持的是,地扎根想在当•▼,的“老字号○▷”甚至成为当地,是需要的所以一定-=▲。

  不一样最大的,本地化经营○•”我想可能是“。才提到的就像我刚,市场的发展我们在海外=◁△,★△▲、投机的方式不是寻求快速,甚至几十年为单位而是期望以十年◆☆、•◁△,终认为我们始,说全球化出海或者,“走出去○•▪”不是简单的◇-,走进去”而是要“,、成为当地的企业能真正地扎根当地,业的上下游融入当地行。

  以所,地特色的运营活动我们不仅会去做当,做品牌在当地,履行企业责任还积极在当地。之前很早,火山灾害的时候2017年印尼,主播、用户关注灾情我们就第一时间呼吁,了捐款还组织•◆=;泰国在,了足球学校我们捐助,政府抗击疫情也帮助当地-▼;中东在,过贫困民众我们帮助,童捐款、捐物等等向有困难的妇女儿。

  局限性工具的,(即刘春河之前仓颉,事长)对外讲过很多次了赤子城科技创始人◁▪、董-▼。出“工具必死”我们很早就提,未来几年做准备很早就开始为。

  因为它是人类的刚需选择做社交一方面是-☆◇,没有像国内这么普及而且国外的社交应用,时来说对于当,片蓝海是一,市场也远没有饱和当然我认为现在…▷。且而,是消费互联网的基础社交几乎可以算做,以连接一切它几乎可,限的可能性衍生出无,们要追寻的方向这都是未来我。

  重要的原因是还有一个很◁-◆,的时候就发现我们在做工具□☆●,的时候总是带着“傲气▷…△”美国的科技产品在全球化,以我为主”他们总是“■▷,统一推向全世界想把自己的产品▼◇。们发现但我,信仰等各方面的差异由于地理、文化▪◆◇、,需求是不一样的世界各地的用户,语权不够大的地方尤其是一些市场话◁◇,求往往被淹没、被忽略他们对于某些功能的需。

  机来说拿手,非洲之王☆○”传音大家都知道“△◇◇,四卡四待的手机它在非洲推出▪=-,运营商很多因为非洲的,的结算很麻烦而且相互之间,有多个手机卡所以很多人都,么买多个手机原来非洲人要,停地换卡要么不,麻烦都很,就解决了这个问题传音的四卡四待…●。这样的美国公司来说这种改变对于苹果,不可能的几乎是◆◆=,在做这种事情但中国企业。

  下心来倾听当地用户的声音中国的出海企业更愿意沉◁▽○,能地满足他们通过产品尽可。些地方的社交需求我们看到中东这☆=▪,需求远远没有被满足尤其是一些精细化的◆☆-,尝试去做社交所以我们就想。细小需求都应该被看见…▼…、被满足我们觉得每个群体、每个地方的,网发展的成果科技、互联△☆□,体都更好地享受到应该让每一个群。

  的是,游戏吧先说,为了丰富我们的社交生态我们一开始做游戏的确是,音房聊天的时候多点话题想让大家在直播间、语,乐趣多点,中的一个场景算是我们社交。发现后来■★◆,社交的一种形态游戏本身就是,跟游戏里的NPC互动也算是一种社交我们在游戏里跟其他用户互动是社交、▷■…。

  个方向沿着这,加重游戏业务我们一点点,“长期主义□▼○”同样也是本着,中重度手游做精品化的…=…。交还是游戏不管是做社,能给用户带来价值我们都想的是真正,容去满足用户的需求用优质、有价值的内,用户、圈时间、圈钱而不是仅仅为了圈。长期的事这是一个▽…,处于前期阶段目前我们还,有更大的进展希望今年能-◇◆。

  增长曲线有点不准确其实严格来说第二。业务正在快速增长因为我们的社交,有很长的路距离顶点还。态时候探寻出来的新道路游戏是我们在补充社交生,它能和社交齐头并进我们当然希望未来☆○•,协同相互,赋能双向□△★,戏一起带给用户更多价值最终的目标是社交和游。

  这么算不能,们这儿在我★●◇,戏不是并列的关系元宇宙跟社交、游□◇…。前目,是围绕本身已有的业务展开的我们对元宇宙的探索其实还。出元宇宙未来是什么样的现在谁也无法准确地说,的元素来丰富现有的产品但这不妨碍我们用元宇宙○▪□。到的一些尝试现在大家看,景、还有数字藏品等等比如虚拟人、虚拟场△□…,的产品更好玩都是能让我们◁=,价值的更有。话说换句◇○•,带来看得见的增长的它是能给我们的产品▷□。

  来看现在,要去做社交和游戏的融合我们觉得元宇宙的形态••,方面探索的一个原因这是我们积极做这。长期的事情这是一个更,来蹭热度的我们不是,的耐心去做会保持足够。

  是用户我认为,户需求是用,更好地社交、娱乐是让全球的用户,互联网生活更好地享受。是大公司的使命这不应该仅仅▷☆◇,们的使命也是我。

  是脚踏实地短期内还▽◇,和游戏赛道聚焦社交▼▽,披露维度按照业务线来划分了Q1的时候我们已经把业绩△◇,•▷▽、一个是创新业务的收入一个是社交业务的收入,看到我们各个业务的表现希望借此让外界更清楚。绕业务夯实基本盘我们也会继续围,时同,润的前提下在重视利■▪,扩大规模进一步。

  特意强调吧也不能算,几年来一以贯之的理念这其实是我们创业十○◆★,期的经历有关可能跟我们初▼○▪。明星公司一样我们不像很多•△○,钱和资源有足够的☆◆,计成本地投入可以大手笔不■○。本全是靠自己我们早期基,在想怎么活着那时候每天都,更久一点怎么活得。到现在一直,已达成了一致我们内部早,地投入和扩张绝不能无休止,要赚钱产品,证活着要先保•△★。

  品为核心以社交产,产品的商业模型着力优化社交◁•□,PU值、以及提升获客和转化率包括优化内容生态◁☆、提升AR。

  体的路径与目标每个方面都有具▽▪,容生态来说拿优化内,富平台内容的类型我们需要进一步丰,生活类的内容比较多原来平台上才艺类、,充更多类别今年会扩,•◇○、游戏之类的比如电影解说◇▽◆;此为,的KOL培训机制我们除了加强日常…●☆,作者激励政策还会优化创▽▼,更有动力让创作者,作者获得更多回报也让优质的内容创。

  时同○◁-,升内容分发的效率我们自己也会提,台体系支持这就需要中。产品YoHo比如我们的▽☆,音房社交主打语,区比较火在中东地。较有意思中东人比,语音房聊天的时候我们发现他们在•△,着就跑题了经常聊着聊,都聊什么,按套路来完全不▽☆=。语音房主题是美妆有可能你看见一个,家这会儿再聊影视剧结果进来之后发现大,开一句话题谁突然岔,始聊美食了可能又开。

  按主题来不仅不,的禁忌也很多而且中东人。通过精准的用户标签这种情况就要求我们,的人匹配到一起把兴趣爱好相同。单的最简◇-▽,信仰的差异比如宗教;同、所在城市的发达情况等等还有学历的差别、年龄段的不。的是地区的差别我比较印象深刻,乱地区的用户聊就很容易起冲突身处和平地区的用户跟身处战,配机制规避这一点我们需要通过匹。

  容的同时在优化内,造更多功能我们也会打,用户的互动方式增加KOL与,费场景等等来增加付•☆,提升利润水平这些都会有效=△。

  在起步阶段游戏方面还■•,经取得不错的测试成绩目前两款精品游戏已,好规模化推广今年会重点做,游戏都开始着重推广预计5-6月份两款△▲◁,现月度盈亏平衡争取今年年底实。

  外另☆◆▲,年的努力突破经过去年一,olar Creator我们自研了智能游戏框架S,游戏研发需求而研发的是完全根据我们公司,戏开发降本增效能帮助我们游,戏业务的进展加速我们游。在现,目方向调研和立项探讨我们内部还在做新的项●△○,会有新的游戏立项大概在Q2或Q3。

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