淘金虚拟币网专注各类数字货币资讯

狗狗币1美元的真相-吃透全域红利再造“W

  年11月2016●•▽,的三人对谈中一场位于乌镇,大的焦虑来自于哪里?”时当主持人问到“你们的最◆-,—★▼“人才▲◆☆”◆=▪、◁○“团队”、“组织”三人不约而同给出了共同答案—■◆○。

  两年最近▽=,济放缓之时在全球经,狗狗币1美元的真相行业却异常热闹HR SaaS。荟》粗略统计据《财经故事,22年5月仅仅20,融资就多达40多起全球人力资源行业投。

   SaaS行业研究报告》另据艾瑞发布的《中国HR,2021年上半年自2014年至,共完成188笔投融资事件中国HR SaaS领域▪•,中其☆☆,0年之后在202=■,资比例大幅增加B轮及以上融。

  中国在, SaaS领域春风得意的HR◁=,玩家心中的“白月光”Workday是不少☆○★,盯大中型企业似乎只有紧,aaS的正道才是HR S。

  国本土但在美●▲,实其,户的Workday无论是服务大中型客•▼,的HR SaaS玩家还是服务中小微企业,明的未来”均有着…□•“光。

  提的是值得一,rkday即便是Wo•◁,开始声称如今也•◆,”和“全球50强○-●”企业其同时服务“中小型企业△☆,的举动下探,全域市场的红利也是为了吃透□▽。

  中小企业的忽视行业玩家对于,企业的银行——当然类似当年低看小微●-◇,已经变脸了现在银行,今如,贷款同比增速中国小微企业,大盘的数倍已是借贷■=。

  对于“中小企业”的偏见中国HR SaaS玩家,然小客户获客容易也很有共性:虽,品开发难度较低且技术研发和产,费意愿比较低但小客户付,也很高流失率。

  显示调研,字化转型正在加速中小微企业的数,资源管理环节具体到人力,业探索数字化升级已有28%的企。

  住经济大盘电视电话会议5月25日召开的全国稳,提出明确☆-…,、培育、推介”要通过“指导◆▪,狗狗币还能买吗化、网络化、智能化发展推动更多中小微企业数字。

  至2022年3月31日另外一个佐证则是——截,00万个企业和组织钉钉已经服务21-◆,占了绝大多数而中小微企业•=。

  美国在,Taleo等公司Workday、,盯大中型企业早期的确紧。rkday典型如Wo,PO时截止I,5个企业客户仅有区区32☆◆。

  年的Rippling比如成立于2016▷◇,司简化HR和IT等工作主营业务就是助攻中小公•△,员工薪酬福利等助其统筹管理,过65亿美金如今估值超。

  49年的ADP而诞生于19,力资源服务机构之一作为全球最大的人▪●▽,百六十亿美金年收入过一。转型成绩斐然其SaaS化▽◆○,数字化平台Roll而其最新推出的HR,人的小微企业则面向1-5☆▲▷,狗狗币1美元的真相-吃透全域红利再造“Workday”黑马i人事的新解法资、考勤服务提供HR、薪。

  会发现△○▷“你,S领域的玩家很多元美国HR Saa,大企业的有服务•▷,小企业的也有服务▷□●,细分领域的●…”还有深耕垂直★☆●,奇告诉《财经故事荟》i人事首席增长官郑大□△▼,场这么同质化□•”“不像中国市▪…☆。

  事为例以i人•◁,—上至万人的大中型企业其服务触角就大开大合—…△,模左右的中小企业下探100人规…☆。

  前目,户中其客,上市公司或者行业龙头不乏财富500强、,太平戴维斯、中粮生物、燕之坊☆▷●、徐钢集团、全球网红书店日本茑屋书店等龙头如现代牧业□○☆、上海石化600688)、歌华有线)、朗盛化学、西科姆、第一,甚至超过了15000人有一批客户的员工人数。

  下沉的原因在于而i人事主动,一其,市场同质化厮杀激烈目前大型企业服务,了错位竞争下沉是为☆▼,客户之外在大中型,量市场拓展增;二其,而言整体○△,中型企业数量有限中国规模以上大◆▷•,的潜力更大,踞的下沉市场:其三隐藏在中小企业盘☆□,中型企业的极致能力后i人事具备了服务大◆□,降维出击就可以•○=,下沉市场轻松下探▪□,本极低边际成◇▪•。

  前目★●▲,工人数1000人以上的企业在i人事的客户结构中:员☆•,过20%占比超;00人人的企业500-10,0-500人的企业占比30%:10,0%左右占比4;以下的企业100人•▲,0%左右占比1●=。

  人数超过100人时“当一个企业员工,达到三千万以上一年营收通常◁△,付费能力就有了▪□,容易死掉”一般也不□◁,ry Zhu告诉《财经故事荟》i人事创始人兼CEO Cha。

  的战术是i人事,中型企业对于大,个性化诉求充分考虑其,制化的增量方案基于开放性、定•◆,现有数字化存量系统去兼容大型企业的□-▼,进化迭代与其同频。

  alentSpot)集团依托其母公司力德国际(T☆◆□,、马来西亚、台湾▽▽▷、印度等多个国家地区i人事已将服务触角延伸至香港…=、新加坡●■,球化布局的大型客户这让其可以服务全●•★,客户出海“捕鱼”也可以助力大中型。

  背景来看从专业,资源服务领域深耕20多年创始人Chary曾在人力,力资源服务的专家是中国首批从事人-△▪,elly Services中国区高管曾担任全球前五的人力资源服务公司K★●。创办力德国际后在Chary,ices背景的团队也陆续加入一批具有Kelly Serv,客户成功、客户服务等核心岗位上如今分布在i人事的产品专家、。

  、首席技术官、副总经理王景飞而操盘技术团队的联合创始人-■▼, Application的核心架构师曾是日本最大ERP 公司Works。官郑大奇首席增长,太和顾问等多年HR管理咨询、人力资源数字化咨询领域的业务管理和业务增长经验则具备SAP HR、SAPSuccessFactors、用友、智联招聘◆□▽、▲▼。

  腰部客户对于中,大型企业的前瞻洞察i人事则基于服务,的专业经验以及沉淀,化的方案形成标准,能助力对其赋◆▲,且而,过扩展能力还可以通,共创成长与其一起,展新兴业务并助攻其拓▪-▷。

  小客户针对中=■▼,位则是“孵化▽▲★”i人事的服务定,廉的价格通过低,的服务标准化,0到1先从,字化的温床把其带上数,长壮大助其成,务模块越来越多后者使用的服,来更高的变现潜力也会给i人事带。

  依赖于此也正是,经验)打低维(服务下沉市场)i人事从高维(服务大中客户,域市场覆盖全,服务市场的天花板打破了大中型企业,数字化的全域红利可以通盘吃下企业。

  来看目前,源外包服务成功转型HR SaaSi人事是中国市场为数不多从人力资★▼,经营的领头雁并实现规模化=■-。

  球来看从全,服务基因携HR,aS的企业越来越多成功转型HR Sa,珠玉在前ADP■◁;的旗舰HRSaaS产品Dayforce而另一家HR外包巨头Ceridian,攻势凶猛也在全球-▲◆,erPay则面向100人以下企业其另一款HR SaaS产品Pow-▷。今如,一度接近200亿美金Ceridian市值▷▽△。权威分析机构的报告中在Gartner等,服务派的产品评分已经进入第一梯队ADP和Ceridian等HR,AP等同属一个竞争阵营与Workday■▽▽、S☆☆▽。

  有偶无独△☆,市场的机会对于全域-■☆,向《财经故事荟》作出断言另一位企服领域投资人则▲•■, SaaS市场“未来中国HR,业的需求规模大中小微企,起来”都会◁●◆。

  断依据是他的判▼◆,体来看从整◇▪,全球在,0%的SaaS 市场中小企业贡献超过6,中国而在▪▼○,场占比超过60%目前是大型企业市,数字化需求亟待满足大量中小微企业的▼△•。

  不奇怪“这●◆★,化进程中在数字,型企业打头肯定是大,企业跟上”然后中小微,资人解释上述投■▽◁,比大型企业“其实相,◁-、育人□★▽、更难中小企业招人, SaaS服务如果有好的HR…▷★,由不用吗?它们有理!”

  景可期虽然前=-,好大中小企业但同时服务●•,并不低难度,成为了必然分层服务▼▷…,与低价格而好服务,一不可也缺。

  就曾对《财经故事荟》吐槽山东龙辉起重总经理和大龙▲…◁,管理软件巨头询价他曾向某全球化,了一跳结果吓-△=,件起码上千万•▲●“搞完一套软☆▲,收才三四个亿我们一年营□☆,得起△▽?哪里付!”

  事为例以i人…●, SaaS服务其提供的HR,同类服务的三到五成综合价格仅为行业,格低价,质量不降但服务,质不低产品品。

  ——与钉钉、企微深度协同绑定i人事的路径之一是与外部合力▼▪,万企业用户触达数千,、更垂直应用的HR产品和服务一起为平台用户提供更多行业化。上线钉钉的i人事2020年就已,的HR SaaS的ISV也是钉钉平台上首家一体化,全功能上架如今已经●…,验最佳的一体化HR产品成为钉钉平台上常用体。

  同时与此,业看似相当分散虽然服务的企,子相当紧密但行业圈■■…,碑转介绍基于好口□■,本获客之道也是低成。

  能仅靠低价格赢得用户不,布各行各业中小企业遍,务也远远不够提供通用型服,虑行业属性还需要考,些方案前期经过了大中型客户的极致考验要能提供适配行业的专业解决方案——这,沉至中小企业而后又顺延下▪▷●。

  前目,多个细分行业的解决方案i人事已经沉淀了50。中其◆▷-,消费品、连锁零售、科技等行业客户占比最多的行业为制造业☆▼□、。

  布局制造业i人事重点●☆,在于原因,体量大行业○△,数量多企业●★▽,求高——2021年对系统应用门槛要,量为31.4万亿元中国制造业增加值总★■▷,位居世界首位连续12年▪☆○,近三分之一占全球比重,献率也高达三成左右对中国GDP的贡•▽▼。

  前目,制造业方案i人事的,50人小到,的企业客户大到上万人■○,常使用都能正。决方案上在垂直解,造、精密制造、化工、纺织■▽、新材料、汽车及零部件等行业i人事又将制造业细分为半导体制造-◁、电子制造□◁、机械制。

  典型案例之一徐钢项目就是。1年4月202,正式启动徐钢项目△▼…,团队进驻到一线i人事的工作,一次例会双方每周,齐目标和进度高频实时对。

  保密●△▲、员工排班等个性需求而针对徐钢方面提出的信息,制化的改版优化i人事进行了定;9月到了=●,期培训启动一=△○;5月今年●•,培训后二期,全面上线系统正式;线之后系统上,常态化的项目小组i人事还设立了,徐钢集团专门服务。

  如比,分布于全国○…、全球各地制造业公司的工厂通常,周期、社保政策、薪酬激励方案等完全不同不同国家地区工作日历、法定假期▷◇-、考勤,多工作日历必须建立,勤周期多考,资方案多套薪,个税缴纳方案等提供多地员工。

  例子举个▽-▷,能要给予高原津贴在西藏的工厂可…•,要发放加班费而内地工厂;外此,狗狗币怎么样淡旺季明显制造行业,放的一般原则按照薪酬发▽▲▽,支付2倍工资周末加班需要,合工时制度但依据综,度、按年度综合计算工作时长制造企业可以选择按月、按季,支付加班费无需额外,低用工成本以此大幅降△●…。

  过不,中小企业即便是,个性化诉求也有诸多,行业方案仅仅提供,还不够有时。同时与此,的定制方案购买第三方,中小企业不堪承受价格过高又导致,如何解决这一矛盾…◁?

  旺季时生产,佣临时劳动力龙辉起重会雇,务报酬后提供劳◇◁▲,发票等凭证后者却没有,们必须要记○••“这个帐我-□,务流程及薪酬核算但是没有完整的业◁▲-,酬账单呢?怎么做薪!★□’…☆’

  求助低代码平台他的解决方案是。年间两◁◆…,同事仅仅两个人和大龙和另一位,200多个应用在钉钉上搭建了,财、物、人、事”串联起工厂的☆■“,百万的软件费用○▽•”◁••“起码节省了几。

  事找到的答案这也是i人,出的智搭云其最新推,的Paas平台就是一个无代码,习计算机语言企业无需学,过拖拉拽就可以通,所需应用快速生成▽▲。aaS融入到HRSaaS的综合厂商这也是目前国内屈指可数的能够把P。

  的例子是一个典型,道伙伴商机线索查重报备曾有家企业需要解决渠,道销售业绩的需求并同时要计算渠◆…=,CRM软件中渠道管理模块如果从市面上购买现成的,一其,昂贵价格,就高达500元单个账户的年费,道合作销售100个渠◆△•,就要5万元每年年费;二其◇▽,使用CRM系统成本极高让体外的渠道伙伴学习,使用推广不方便○•▷;三其★-▽,周期长实施,3个月推进了,有完成还没,力物力投入人☆◁,RM实施还要等C。

  来后,过智搭云客户通,一个应用自创了,公平台钉钉和微信中然后嵌入到公司办,就搭建完毕仅用两天,率高效,统方案的10%成本仅为行业传,零门槛学习使用而公司员工又可,组织的销售效率极大地提升了,可以自行维护将来公司还。

  时同,方案创建后上述解决◁▷◆,云上二次销售还能在智搭,一来如此,一的用户方客户从单,产品提供方的双角色转变为了用户方和,双边效应的数字化生态平台而i人事智搭云则成为具备。

  而言综上,发挥主动性的智搭云PaaS平台▼○”“专业的行业SaaS方案◁◆•”叠加•-△“,最优解——性价比高就是i人事找到的,个性诉求且能满足。

   Zhu的规划中而在Chary,早期客户智搭云的…•◆,的引流和转化来自于i人事▲…○,期来看而从长,客户边界智搭云的,为宽广会更,是To B的“i人事主要,搭云但智,、使用门槛极低因为性价比更高,走向PLG市场”有机会从SLG。

  过不,中小企业无论是,中型企业还是大◆■,S服务的需求HR Saa,势——两者的交汇点其实也不乏共性趋,人一体■…▽”就是“业●○。

  家襄阳郭丹看来在资深HR专,工作的定位人力资源,续进化在持,层:基础层的人力资源工作其职能大致可以分解为三,组织正常的运转负责保障兜底▷△•;应用层中间是,撑业务负责支;是战略层最高阶▼▽,组织进化要拉动,务发展驱动业,长期战略助攻企业。

  ryZhu看来而在 Cha★•■,是推动HR主动拥抱业务所谓的“业人一体”:就,到HR之中业务卷入●○,管理闭环中的一个环节让业务数据成为HR,的管理和服务流程过程中让业务和员工进入到人,务的强关联性打造HR与业。

  在以此为纲i人事正,一体”的服务落地“业人,理者客户端其新一代管★○,务管理者激活了业●▷□,管理的水平提升对人的,对齐拉通与HR,R双向奔赴业务和H,共舞同频…•,相融合、互相协力协同通过HR与业务的互☆▲,战略落地助推企业。

  How的行业专家“成为Know-,技术更重要比懂通用■-,SaaS厂商异军突起的后发实力这也是i人事这样的HR服务派;网技术派友商而言相对于那些互联,能颗粒度更细-•、算法更深厚”i人事为代表的厂商的产品功▽◁,奇认为郑大。

  How的成果而Know-,行业解决方案则是专业的,的个性定制方案或者针对企业;时同□■,一体化服务的宽度HR SaaS•◇,隘的HR藩篱也要打破狭,者和业务部门贯通到管理,的无缝协同与共进实现人才和业务•●。一点而这,服务的专业度要求越来越高则对HR SaaS厂商,立HR管理咨询生态i人事已经开始建,字化转型的咨询能力并逐渐建立起围绕数☆▷▽。

  业服务市场在中大型企,rkday典型如Wo,R SaaS领域其早期起步于H,为复杂的财务系统但随后就延伸至更。年发展历经多☆▼▪,今如-◆,略所长其战•▪●,企业战略规划打通融合是把财务、人力资源及。

  i人事而在▪▷•,”这一理念△●“业人一体▼▷•,前就开始成型早在一年多。化服务的半径如今其一体,续延长也在持●-★,聘、薪酬、绩效◇●○、培训、分析等功能模块已经涵盖了考勤排班、组织▪•、员工■★◇、招□▪▼。

  021年到了2,多年的经验与数字化能力i人事基于深耕HR行业,人力资源分析报表推出了基于业务的,析报表该分…●▽,生成分析数据助力HR快速,驱动企业增长最终反哺○▷、-▪。

  话说换句▲□•,的目标i人事,户HR部门数字化不仅仅是帮助客,业人”一体而是通过“•★=,增长、组织进化的整盘棋盘活企业管理提升、业务。

  二其,向来看从纵,HR SaaS 方案即便再个性、再定制的,美的终极答案也不会是完◆-,数智升级是持续迭代的因为企业的业务转型=◆、,势而动因时因,最优解才是。

  授人以渔授鱼不如△•,的▼■“业人一体”实现与时俱进,代码、无代码开发平台最好的答案就是打造低,相关部门HR等◆▪,据企业所需就能实时根•▽,化系统持续进☆○-,代同频共振与业务迭,于业务布局甚至领先◁▽。

  而言具体,用无代码平台智搭云能够利▼•,业务流程、报表分析▽•、消息订阅以及角色细分为企业提供业务管理中所需要的数据表单、,全面共享◁▼★、流程实时协同☆■◁、业务场景共建实现跨系统、跨平台、跨业务模块的数据,态发展过程中满足企业动▲■,场景、数据、应用的诉求随时搭建个性化流程、。

  云等平台有了智搭,可以开启数字化新版图的金钥匙就相当于企业手握了一把随时○▲△,槛几无而且门▽◇◆,低廉费用。

  言之总而,业和大型企业当中小微企◁☆,“SaaS+PaaS▪◁”服务后同样能够享受“业人一体”的,数智化鸿沟也许两者的,以缩小才得,市场的玩家而布局全域▼=,更宽广的市场也有机会拓展,的商业潜力释放更宏大▪□。

  益回报之外在商业利, 服务向中小微企业的普及和普惠推动HR SaaS、PaaS△▼▷,价值——一个公认的数据是恐怕还有着正面的社会外部,中国在○◆▽,了80%的就业中小微企业贡献◇•,上的GDP60%以……●,以上的税收和50%。

  如说假△▲▼,数智化程度大型企业的,数字化水平的上限引领了一个国家,的数字化进程那么中小企业,数字化水平的底线就决定了一个国家。

9--------http://www.meirendui.cn/072017/

10--------http://www.meirendui.cn/052021/

11--------http://www.meirendui.cn/232021/

12--------http://www.meirendui.cn/222021/

13--------http://www.meirendui.cn/132020/

14--------http://www.meirendui.cn/022021/

15--------http://www.meirendui.cn/102021/

16--------http://www.meirendui.cn/082021/

17--------http://www.meirendui.cn/122020/

18--------http://www.meirendui.cn/172021/

19--------http://www.meirendui.cn/112020/

20--------http://www.meirendui.cn/182021/

21--------http://www.meirendui.cn/102018/

22--------http://www.meirendui.cn/102017/

23--------http://www.meirendui.cn/212021/

24--------http://www.meirendui.cn/112018/

25--------http://www.meirendui.cn/002021/

26--------http://www.meirendui.cn/162021/

27--------http://www.meirendui.cn/042021/

28--------http://www.meirendui.cn/012021/

29--------http://www.meirendui.cn/132021/

30--------http://www.meirendui.cn/ttplay/

31--------http://www.meirendui.cn/ebook/

32--------http://www.meirendui.cn/txt/

33--------http://www.meirendui.cn/video/